Коммерсантъ Украина # Тематические приложения, Киев, 11 декабря 2012 7:00:00
САМО СОВЕРШЕНСТВО
Автор: Алексей НАСАДЮК
Ввиду отсутствия реального роста объемов юридического рынка многие фирмы концентрируются на разработке уникальных услуг. Ниш для инновационного прорыва не так много, поэтому скорее приходится говорить о внедрении инноваций в рамках уже существующих практик. Участники рынка считают, что наиболее перспективным и инновационным является правовое сопровождение IT-сектора, а также развитие направления консультирования клиентов - физических лиц
Алексей Насадюк
Кризис подстегнул креативность юристов, и для многих внедрение инноваций стало базисом, определяющим конкурентное преимущество фирмы. Если еще недавно инновационность рассматривалась скорее как модный западный тренд (Financial Times даже проводит специальное исследование "Инновационные юристы"), то в нынешних условиях наличие новых и нестандартных решений во всех областях деятельности - будь то обслуживание клиентов или организация внутренних бизнес-процессов - становится одним из факторов развития. При этом инноваций в чистом виде на юридическом рынке не так уж много. Часто существующие идеи адаптируются к нуждам конкретной компании, а затем претворяются в жизнь с учетом потребностей рынка. То есть для конкретной юридической фирмы инновацией может стать как открытие новой практики (проведение цикла семинаров), так и разработка системы организации документооборота. Главное, чтобы в результате был получен определенный эффект в виде усиления позиций компании на рынке. И множество незначительных на первый взгляд новшеств в итоге могут принести больше пользы, чем кардинальная инновация.
В условиях украинского рынка инновационный характер деятельности юрфирмы в первую очередь определяется ее готовностью осваивать новые сферы практик. Их не так уж много, поэтому зачастую происходит смещение акцентов в рамках существующей специализации. "В настоящее время рынок не настолько развит, чтобы на нем в зависимости от областей права формировались ниши достаточного размера, развитие которых имело бы экономический эффект, - говорит партнер юридической фирмы Schoenherr Денис Сытник. - Однако ниши могут формироваться в зависимости не только от областей права, но и от имеющихся клиентов - например, по географическому признаку. Ни для кого не секрет, что мы успешны в работе с австрийскими клиентами".
Господин Сытник подробно остановился на некоторых инновационных разработках своей фирмы. "Мы продолжаем внедрение матричной системы деятельности. Раньше у нас были команды специалистов, закрепленные за партнерами. Сейчас же мы стараемся собирать рабочие группы из лучших специалистов в конкретной практике и экспертов по законодательству конкретной страны. Такой подход позволяет сформировать более сильные команды и качественнее оказывать услуги. Осуществлены изменения и в сфере применения новых систем управления документами и ноу-хау, сбора информации; автоматизированы процессы проверок на наличие конфликтов интересов, идентификации клиентов, комплаенс. Помимо этого, оптимизированы системы выставления счетов и управленческой отчетности. Все эти новации позволяют выполнять работу с меньшими затратами финансовых и временных ресурсов, что в конечном итоге отражается на нашей прибыльности", - отмечает Денис Сытник.
По словам участников рынка, за последний год произошло смещение акцентов в рамках практики финансового и банковского права от традиционного консультирования клиентов в направлении регуляторного финансового и банковского права, а также торгового финансирования. Еще одной тенденцией стало появление дел, связанных с регулированием производства и продажи пищевых продуктов, товаров медицинского назначения, лекарственных препаратов.
Партнер МЮГ AstapovLawyers Олег Мальский отмечает достаточно активное развитие сферы IT-технологий и программного обеспечения. "Появление небольших, бутиковых фирм, которые ориентированы только на IT-рынок, может стать довольно интересным вектором работы. С другой стороны, развиваться может и фирма, специализирующаяся только на определенной практике. Но занять такую нишу достаточно сложно", - отмечает господин Мальский.
Руководитель южноукраинского филиала адвокатского объединения Arzinger Андрей Селютин считает весьма перспективной практику интернет-права. "Постоянно совершенствуются способы обмена информацией, появляются новые форматы электронного бизнеса. И необходимы не только технологические составляющие, но и правильно подобранные правовые инструменты, чтобы обезопасить бизнес в будущем. Поэтому интернет-право становится все более востребованной практикой. Проблема заключается в том, что немногие юридические фирмы имеют в своем штате узкопрофильных специалистов в данной сфере. Кроме того, еще недостаточно развита соответствующая правовая база", - отмечает господин Селютин. По его мнению, еще одной достаточно перспективной нишей является специализация в вопросах, связанных с медициной. Спрос на качественное медобслуживание с каждым годом растет, что, в свою очередь, приводит к увеличению потребности в правовой поддержке в данной сфере.
Помимо перечисленных направлений, достаточно перспективным с точки зрения поиска инновационных ниш является аграрный сектор. Несомненно, немало пространства для инноваций и "творчества" юристов и адвокатов предоставит вступление в силу нового Уголовного процессуального кодекса. Нет предела совершенству и в налоговой практике, где существует широкое поле для изобретения новых способов оптимизации. Масса возможностей для развития есть в практике защиты интеллектуальной собственности. Кроме того, можно отметить тенденцию усиления внимания крупных юридических фирм к частным клиентам. Это не только консультирование по корпоративным и трудовым вопросам, но и уголовное, гражданское, семейное право. Хотя данные сферы юридической практики еще недавно рассматривались как традиционно "адвокатские", так как являлись вотчиной частнопрактикующих адвокатов и юридических консультаций советского образца. Пока доля клиентов - физических лиц у подавляющего большинства юрфирм не превышает и 5%, но наличие подобных услуг характеризует компании с положительной стороны, как своевременно реагирующих на запросы рынка.
Еще один тренд, который можно считать инновационным, - отказ некоторых игроков от сотрудничества на условиях аутсорсинга. И дело не только в сокращении бюджетов и необходимости обеспечения работой собственных юристов - определяющее влияние оказали жесткие требования налогового законодательства. По этой причине юристов из киевских юрфирм все чаще можно встретить в судах, например, Днепропетровска или Запорожья. Если данная тенденция сохранится, можно ожидать развития крупными юрфирмами сетей региональных офисов. Сейчас, как известно, таких на рынке единицы.